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Nouvelles perspectives:

Quelles alliances feront avancer votre projet?

Une fois que vous avez prouvé que votre idée fonctionne, le travail commence sérieusement. Il est temps maintenant d’ancrer l’idée de manière durable, car ce n’est que lorsque le changement de comportement est stabilisé qu’il contribue à l’évolution souhaitée. Il est possible que lorsque votre idée fonctionne, elle mette au défi le système. Par exemple des fournisseurs plus importants offrant une prestation similaire, mais ne disposant pas d’une aussi bonne solution. Des emplois, un chiffre d’affaires, de l’influence en dépendent peut-être. Le progrès se heurte généralement à de la résistance. De bonnes solutions ne vous feront pas gagner que des ami-es. Par conséquent, vous devrez nouer des alliances importantes en temps utile, même avec des partenaires inconfortables. La question centrale est de déterminer qui doit participer à la réussite pour que votre idée soit reprise par le plus grand nombre possible de personnes.

Exemple VillageOffice

VillageOffice a également subi une transformation majeure depuis son lancement. Le plus grand changement est cependant encore à venir. Les fondatrices et fondateurs souhaitent transmettre la prestation bien établie à une nouvelle organisation responsable et en même temps ouvrir le développement futur de leur idée initiale à de nouvelles personnes.

Lorsque la «Co-Working-Experience» n’a pas rencontré le succès escompté, le projet pionnier a rapidement changé son fusil d’épaule et découvert que les communes pouvaient être un nouveau groupe cible.

Entre-temps, VillageOffice est passé de 30 à 80 espaces de coworking, et son succès ne faiblit pas.

1. La prestation de conseil aux communes a mûri et fonctionne désormais de manière modulaire et très efficace. Elle peut donc être transmise et poursuivie en tant que modèle, indépendamment des fondatrices et fondateurs. Quelle est la meilleure organisation responsable?

2. L’idée originale de la «Co-Working-Experience» a regagné en pertinence à l’occasion de la crise du coronavirus. Enrichie de toute l’expérience acquise entre-temps et en partenariat avec une entreprise de technologie, elle est actuellement reprise sous un nouvel angle.

Comment s’y prendre

Réfléchissez assez tôt à la manière de faire vivre votre projet à long terme. Cela implique également que vous vous fassiez une idée des initiatives et des prestations comparables et que vous l’affiniez en permanence.

Plutôt chat ou renard? Soyez conscient-es que vous êtes plutôt des innovatrices ou innovateurs patient-es ou des rebelles impatient-es. En tant que rebelles, vous passez sous le radar aussi longtemps que possible et cherchez d’abord votre propre niche de marché – comme un renard qui défend son territoire. En tant qu’innovatrices et innovateurs, vous recherchez agressivement et très tôt l’échange avec d’éventuels concurrent-es – comme un chat qui se frotte à toutes les jambes.

La stratégie pour les renards: Trouvez le plus vite possible le plus grand nombre de client-es possibles. Et dans la plus grande discrétion.

Quelques stratégies pour les chats: Vous avez la solution. Qui a un accès prometteur au marché?

Déterminez les parties prenantes incontournables.

Obtenez à temps l’adhésion de celles et ceux qui savent tout sur tout, faites-en des complices avant qu’ils ne se trouvent au pied du mur.

Invitez à votre présentation dix personnes susceptibles de s’intéresser à ce que vous avez réalisé.

Générez de la sympathie pour votre solution.

Astuce

Utilisez chaque succès pour créer de nouvelles alliances.

Même si vous réussissez, la vague du succès est bien trop petite pour surfer seul-e sur elle de façon permanente. Un projet pilote réussi surestime souvent son propre impact. Il n’est parfois même pas connu en dehors de son propre groupe cible. Chaque succès devrait vous pousser à agrandir votre cercle.

La vague du succès:

cet exercice vous prépare à ne pas vous reposer sur vos lauriers, mais à surfer sur la vague du succès.

Regard vers l'avenir (PDF)